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標(biāo)書制作公司分享投標(biāo)過程中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
來源：www.sparrer.cn | 發(fā)布時間：2022年10月17日一、看標(biāo)
拿到招標(biāo)文件之前首先要做的就是看招標(biāo)文件。但是很多預(yù)售不知道看什么，連競價都是失敗的。預(yù)售應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注招標(biāo)文件中的技術(shù)要求和評分標(biāo)準(zhǔn)。
還有一個很重要的就是評分標(biāo)準(zhǔn)。一般在投標(biāo)中采用綜合評分法，即商務(wù)評分+技術(shù)評分+價格評分。評分標(biāo)準(zhǔn)決定了如何設(shè)置投標(biāo)和投標(biāo)準(zhǔn)備的要點(diǎn)。
二、定標(biāo)
投標(biāo)選擇決定了投標(biāo)的基調(diào)，是否投標(biāo)，需要綜合考慮評分尺度、產(chǎn)品偏差、客戶關(guān)系等因素。有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以評估自己和競爭對手的得分。如果差額較大，可以放棄競標(biāo)；有些項(xiàng)目知道你中標(biāo)不了，還需要繼續(xù)投標(biāo)。這個時候，你不應(yīng)該把太多的精力放在銷售上。在標(biāo)書的寫作中，我們畢竟是在做無用功；如果銷售想全力以赴，那就盡量在銷售之前把技術(shù)部分寫好，保證技術(shù)部分拿高分。
招標(biāo)一般包括銷售部、售前部、采購部。確定招標(biāo)基調(diào)后，組織各部門進(jìn)行任務(wù)分工。銷售部負(fù)責(zé)標(biāo)書商務(wù)部分的準(zhǔn)備，售前標(biāo)書技術(shù)部分的撰寫，采購部負(fù)責(zé)第三方產(chǎn)品。采購部負(fù)責(zé)詢問第三方產(chǎn)品制造商，收集產(chǎn)品信息、原制造商授權(quán)書等。
四、剩余環(huán)節(jié)
確定任務(wù)分工后，進(jìn)行售前部分的工作，完成技術(shù)部分的準(zhǔn)備工作；草案完成后，審查計(jì)劃。因?yàn)轭A(yù)售的層次不同，計(jì)劃可能會因?yàn)橘|(zhì)量不好而有很大變化。所以在設(shè)定時間點(diǎn)的時候，需要預(yù)留這部分時間；定稿后，就是標(biāo)書裝訂和蓋章的過程。
招標(biāo)的每一個環(huán)節(jié)都要控制好，確保招標(biāo)項(xiàng)目按時保質(zhì)完成。
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